HGSPOT Grupa, jedan od vodećih specijaliziranih maloprodajnih lanaca IT opreme i potrošačke elektronike u Hrvatskoj, nastavlja razvoj B2B segmenta usmjerenog na poslovne korisnike (SME i korporativni sektor). U potrazi smo za iskusnim Key Account Managerom koji će preuzeti odgovornost za razvoj i upravljanje portfeljem poslovnih klijenata te aktivno doprinositi rastu i profitabilnosti B2B kanala.

Ako razumijete dinamiku B2B prodaje, usmjereni ste na rezultat i dugoročnu vrijednost za kupca – ovo je prilika za vas.

Opis posla:

• Upravljanje i razvoj odnosa s postojećim poslovnim kupcima
• Aktivno generiranje novih poslovnih prilika i širenje baze klijenata
• Ostvarenje definiranih prodajnih i maržnih ciljeva
• Vođenje pregovora i definiranje komercijalnih uvjeta suradnje
• Praćenje profitabilnosti kupaca i upravljanje maržom
• Izrada i prezentacija ponuda te savjetovanje kupaca o optimalnim rješenjima
• Suradnja s nabavom, logistikom i marketingom radi optimizacije ponude i isporuke
• Briga o realizaciji isporuke i post-prodajnom zadovoljstvu kupaca
• Praćenje tržišnih trendova i iniciranje aktivnosti za unapređenje prodajnih rezultata

Kvalifikacije i iskustvo:

• Minimalno 3 godine iskustva u prodaji poslovnim subjektima
• Prednost kandidatima s iskustvom u IT sektoru (FMCG iskustvo dodatna prednost)
• Iskustvo rada s ERP/CRM sustavima i upravljanje prodajnim pipelineom
• Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine
• Samostalnost u strukturiranju komercijalnih uvjeta i vođenju pregovora
• Razumijevanje financijskih pokazatelja (marža, profitabilnost kupca)
• Organiziranost, proaktivnost i usmjerenost na rezultat
• Aktivno znanje engleskog jezika

Što nudimo:

• Ključnu ulogu u razvoju i rastu B2B segmenta
• Fiksnu plaću + varijabilni dio vezan uz ostvarenje prodajnih i maržnih ciljeva
• Mogućnost dodatnih bonusa za razvoj novih klijenata
• Podršku iskusnog tima i strukturirano uvođenje u posao
• Rad u okruženju koje cijeni znanje, inicijativu i odgovornost

Pošaljite nam svoj životopis putem naše web stranice ili na e-mail:

[email protected]

Veselimo se upoznati vas.